Steigerung der Effektivität von Sales Managern

Wie Vertriebsleiter die Belastung für Sales Manager verringern und die wirtschaftlichen Ergebnisse steigern können

Eine zu hohe Belastung der Vertriebsmitarbeiter kann zu zweistelligen Rückgängen bei der Teamquote führen

Der Frontline Sales Manager ist entscheidend für eine nachhaltige Leistung in jeder Vertriebsorganisation. Erfolgreiche Sales Manager müssen viele Aufgaben erledigen, um die kommerzielle Wirkung in ihren Teams zu skalieren. Allerdings haben die Veränderungen im heutigen Marktumfeld und der internen Organisation derart zugenommen, dass die gesteigerte Komplexität des Jobs echte, negative Konsequenzen mit sich bringt.

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    Die Steigerung der Effektivität von Managern ist nicht nur eine individuelle Herausforderung, sondern muss gleichzeitig auch eine organisatorische Initiative sein. Vertriebsleiter müssen den Managern Luft verschaffen, damit sie sich auf die Aktivitäten konzentrieren können, die ihnen helfen, die geschäftliche Wirkung zu steigern.

    Brent Adamson

    Distinguished VP, Advisory

    Mehr Leistung für die Sales Manager freisetzen

    Chief Sales Officers (CSOs) können mit Gartner zusammenarbeiten, um die Aktivitäten zu verstehen, die einen besonderen Einfluss auf den kommerziellen Erfolg haben, Rolle neu skalieren und ein organisatorisches Umfeld aufbauen, das die interne Belastung reduziert und Sales Managern Höchstleistungen ermöglicht.

    Wie die Top 25 % der Sales Manager ihre Zeit verbringen

    Insights, die Sie weiterbringen

    Gartner führte eine dreiteilige Studie durch, um einen 360-Grad-Blick auf die Rolle des Vertriebsleiters zu erhalten, mit der Schlüsselfrage: Worauf sollte sich die Rolle des Frontline-Vertriebsleiters in der komplexen Arbeitsumgebung von heute konzentrieren? Unsere Studie hat drei kritische Aktionsbereiche identifiziert, die Ihnen helfen, die Effektivität von Vertriebsmanagern zu unterstützen und eine erstklassige Vertriebsleistung zu erzielen. Nutzen Sie unsere Insights und Tools, um die Zeit der Manager, die Managerrolle und die Coaching-Aktivitäten zu fokussieren.

    Erfahren Sie, wie sich die besten Manager auf ihre Zeit konzentrieren

    Vertriebsleiter müssen die Belastung reduzieren und die Rolle des Sales Managers effektiv auf eine einzige Mission umstellen: die Erhöhung der kommerziellen Wirkung. Gartner kann Ihnen helfen, den Fokus Ihrer Sales Manager effektiv zu priorisieren und unnötige Belastungen zu reduzieren, damit Sie bessere Quoten erzielen.

    Leistungsstarke gegen leistungsschwache Manager: Fokus auf Zeitaufwand
    Verteilung der relativen Verkäuferleistung durch Coaching-Effektivität

    Verstehen, welche Trends die Rolle des Sales Managers komplexer machen

    Der Frontline Sales Manager dient als kritische Verbindung zwischen der Unternehmensstrategie und deren praktischer Ausführung. Obwohl CSOs der Meinung sind, dass die Rolle entscheidend ist, hat die zunehmende Komplexität des Jobs die Manager gezwungen, mit Kompromissen umzugehen, die ihre Fähigkeit zur Skalierung kommerzieller Auswirkungen unabsichtlich beeinträchtigen. Gartner kann Ihnen helfen zu verstehen, welche Trends zu dieser Komplexität beitragen und wie Sie reagieren können.

    Erfahren Sie, wie die besten Vertriebsmanager ihre Coaching-Bemühungen fokussieren

    Die Vertriebsleiter sind sich einig, dass Coaching eine der wichtigsten Verantwortlichkeiten eines Frontline Sales Managers ist. Selbst bei erheblichem Ressourceneinsatz zur Verbesserung des Vertriebs-Coachings können die Ergebnisse ernüchternd sein, wenn die Anstrengungen nicht richtig fokussiert sind. Gartner kann Ihnen helfen, Design-Prinzipien für Technologie und Training beim virtuellen Vertriebstraining zu nutzen, um den Lernerfolg zu verbessern, das Engagement zu steigern und die Effektivität zu messen.

    Haben Sie Fragen dazu, wie Sie Gartner-Kunde werden können?

    Erleben Sie die Gartner Conferences

    Treffen Sie auf Fachkollegen aus Ihrer Branche und entdecken Sie gemeinsam die neuesten Insights auf den Gartner-Konferenzen.

    Gartner Experten im Bereich Vertrieb

    Die Vertriebsexperten von Gartner sind rund um den Globus unterwegs, um Vertriebsleiter bei ihren wichtigsten Initiativen zu unterstützen, egal wo. Treffen Sie einige unserer Führungskräfte.

    Brent Adamson
    Distinguished VP, Advisory

    Doug Bushee
    Senior Director Analyst

    Brian Cain
    Director, Advisory
    Porträt Scott Collins

    Scott Collins
    VP, Team Manager
    Porträt Tom Cosgrove

    Tom Cosgrove
    Senior Director, Advisory
    Porträt Matt Dudek

    Matt Dudek
    VP, Team Manager

    Cristina Gomez
    Managing VP
    Porträt Shayne Jackson

    Shayne Jackson
    Senior Director Analyst
    Porträt Rick Karlton

    Rick Karlton
    Managing VP
    Porträt Danielle Mckinley

    Danielle McKinley
    Director, Advisory
    Porträt Nick Toman

    Nick Toman
    Distinguished VP, Advisory

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