Ein neuer Chief Revenue Officer arbeitet mit Gartner zusammen, um den bestehenden Account Management-Ansatz des Unternehmens zu verbessern, das Wachstum zu fördern und den Umsatz im Jahresvergleich zu steigern.
Ja.
Heutige Einkäuferteams können bis zu 20 Beteiligte umfassen, und jeder von ihnen kann sich auf verschiedene Quellen mit widersprüchlichen Informationen verlassen. Da Self-Service-Einkaufsreisen auf dem Vormarsch sind, sind Ihre traditionellen Go-to-Market-Modelle und Verkäufer-Playbooks höchstwahrscheinlich ineffektiv und veraltet.
Laden Sie unseren Leitfaden "Outpace Fast-Changing Buyer Dynamics" herunter, um zu erfahren, wie Sie Ihre Strategie anpassen müssen. Gartner-Daten zeigen, dass bis 2026 die B2B-Organisationen, die dies richtig machen, ihre Konkurrenz um 50 % übertreffen werden.
Zwölf wichtige Vertriebsaktivitäten bauen aufeinander auf und bilden das Fundament einer erfolgreichen Vertriebsstrategie. Wenn eine davon fehlt, falsch platziert ist oder falsche Prioritäten setzt, kann Ihre Vertriebsstrategie ins Wanken geraten.
Daten von Gartner zeigen, dass weniger als ein Drittel der Führungskräfte im Handel mit ihrer aktuellen Vertriebstechnologie zufrieden sind. Um die Zufriedenheit, die Akzeptanz und den Nutzen virtueller Verkaufstechnologien zu verbessern, müssen Führungskräfte im Handel in Technologien investieren, die eng auf die Geschwindigkeit und Komplexität typischer Transaktionen abgestimmt sind.
Ein neuer Chief Revenue Officer arbeitet mit Gartner zusammen, um den bestehenden Account Management-Ansatz des Unternehmens zu verbessern, das Wachstum zu fördern und den Umsatz im Jahresvergleich zu steigern.
Inmitten einer unternehmensweiten digitalen Transformation nutzt ein VP für Vertrieb und Marketing die Einblicke von Gartner, um einen Vertrag über eine CRM-Vertriebstechnologie auszuhandeln und Tausende von Dollar zu sparen.
Ein neuer CSO wendet sich an Gartner, um Unterstützung bei der schnellen Einführung eines neuen Produkts zu erhalten und sein Vertriebsteam mit den richtigen Fähigkeiten für den Erfolg auszustatten.