Ein neuer Chief Revenue Officer arbeitet mit Gartner zusammen, um den bestehenden Account Management-Ansatz des Unternehmens zu verbessern, das Wachstum zu fördern und den Umsatz im Jahresvergleich zu steigern.
- Gartner-Kunde? Log in und personalisierte Ergebnisse entdecken.
Gartner für Sales-Führungskräfte
Erhalten Sie umsetzbare, objektive Erkenntnisse für Sie und Ihr Team. Gartner für Vertriebsleiter schafft intelligentere Organisationen, die ein reproduzierbares, skalierbares Umsatzwachstum erzielen.
Ich möchte:
Ist es an der Zeit, Ihre Handelsstrategie neu zu erfinden?
Ja.
Heutige Einkäuferteams können bis zu 20 Beteiligte umfassen, und jeder von ihnen kann sich auf verschiedene Quellen mit widersprüchlichen Informationen verlassen. Da Self-Service-Einkaufsreisen auf dem Vormarsch sind, sind Ihre traditionellen Go-to-Market-Modelle und Verkäufer-Playbooks höchstwahrscheinlich ineffektiv und veraltet.
Laden Sie unseren Leitfaden "Outpace Fast-Changing Buyer Dynamics" herunter, um zu erfahren, wie Sie Ihre Strategie anpassen müssen. Gartner-Daten zeigen, dass bis 2026 die B2B-Organisationen, die dies richtig machen, ihre Konkurrenz um 50 % übertreffen werden.
Ist Ihre Vertriebsstrategie auf Wachstum ausgerichtet?
Zwölf wichtige Vertriebsaktivitäten bauen aufeinander auf und bilden das Fundament einer erfolgreichen Vertriebsstrategie. Wenn eine davon fehlt, falsch platziert ist oder falsche Prioritäten setzt, kann Ihre Vertriebsstrategie ins Wanken geraten.
In welche Technologien für den virtuellen Verkauf sollten Sie investieren, um Wirkung zu erzielen?
Daten von Gartner zeigen, dass weniger als ein Drittel der Führungskräfte im Handel mit ihrer aktuellen Vertriebstechnologie zufrieden sind. Um die Zufriedenheit, die Akzeptanz und den Nutzen virtueller Verkaufstechnologien zu verbessern, müssen Führungskräfte im Handel in Technologien investieren, die eng auf die Geschwindigkeit und Komplexität typischer Transaktionen abgestimmt sind.
Insights zur Steigerung der Leistung
Erfolgsgeschichten von Kunden
Sehen Sie, wie Gartner anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Vertriebsziele zu erreichen.
- Kundenwachstum fördern
- Stack optimieren
- Verbesserung der Verkäuferfähigkeiten
Wachstum mit bestehenden Konten fördern
Investitionen in intelligentere Vertriebstechnologie
Inmitten einer unternehmensweiten digitalen Transformation nutzt ein VP für Vertrieb und Marketing die Einblicke von Gartner, um einen Vertrag über eine CRM-Vertriebstechnologie auszuhandeln und Tausende von Dollar zu sparen.
Sparen Sie Zeit, indem Sie die Verkäufer mit den richtigen Fähigkeiten ausstatten
Ein neuer CSO wendet sich an Gartner, um Unterstützung bei der schnellen Einführung eines neuen Produkts zu erhalten und sein Vertriebsteam mit den richtigen Fähigkeiten für den Erfolg auszustatten.
