Gartner für Sales-Führungskräfte

Erhalten Sie umsetzbare, objektive Erkenntnisse für Sie und Ihr Team. Gartner für Vertriebsleiter schafft intelligentere Organisationen, die ein reproduzierbares, skalierbares Umsatzwachstum erzielen.

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Sense-Making für Sales

Wie kürzlich in der Harvard Business Review berichtet, hat eine Gartner-Studie ergeben, dass Vertriebsleiter die Chancen ihrer Verkäufer, qualitativ hochwertige Geschäfte mit geringer Reue abzuschließen, um 157 % erhöhen können, wenn sie ihren Kunden mehr Vertrauen entgegenbringen. Wie können Ihre Verkäufer das Vertrauen ihrer Kunden stärken? Laden Sie die Gartner-Studie Sense-Making für Sales herunter.

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Beschleunigung des Umsatzwachstums

Nur 6 % der CSOs geben an, dass sie sehr zuversichtlich sind, dass ihr Team in der Lage ist, die Umsatzziele zu erreichen oder zu übertreffen. Um unter diesen Bedingungen das Wachstum bei bestehenden Kunden zu fördern und neue Kunden zu gewinnen, empfiehlt Gartner einen vierstufigen Ansatz mit Best Practices, die Sie in Ihre eigenen Strategien übernehmen können.

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The Future of Sales Analytics

Dreiundfünfzig Prozent der befragten Unternehmen führen die schlechte Qualität der Vertriebsdaten auf ungenaue und unvollständige Daten zurück. Vertriebsleiter, die für Vertriebsanalysen verantwortlich sind, sehen sich mit einer wachsenden Kluft zwischen dem Bedarf ihrer Stakeholder an datenbasierten Erkenntnissen und dem heutigen Status quo von Daten und Analysen konfrontiert. Nutzen Sie unseren Leitfaden, um das volle Potenzial Ihrer Vertriebsanalysen auszuschöpfen.

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Insights zur Steigerung der Leistung

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Forschung

Playbook zur Rezession für Vertriebsleiter
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Wie man einen strategischen Vertriebsplan erstellt
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Verbessern Sie Ihre Strategie zur Pipeline-Generierung
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Der Sensemaking-Verkäufer
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So können Vertriebsorganisationen ihr Wachstum bei ständiger Disruption aufrechterhalten
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6 Wege, wie sich die Vertriebstechnologie rasant weiterentwickelt
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Erfolgsgeschichten von Kunden

Sehen Sie, wie Gartner anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Vertriebsziele zu erreichen.

  • Kundenwachstum fördern
  • Stack optimieren
  • Verbesserung der Verkäuferfähigkeiten

Wachstum mit bestehenden Konten fördern

Ein neuer Chief Revenue Officer arbeitet mit Gartner zusammen, um den bestehenden Account Management-Ansatz des Unternehmens zu verbessern, das Wachstum zu fördern und den Umsatz im Jahresvergleich zu steigern.

Investitionen in intelligentere Vertriebstechnologie

Inmitten einer unternehmensweiten digitalen Transformation nutzt ein VP für Vertrieb und Marketing die Einblicke von Gartner, um einen Vertrag über eine CRM-Vertriebstechnologie auszuhandeln und Tausende von Dollar zu sparen.

Sparen Sie Zeit, indem Sie die Verkäufer mit den richtigen Fähigkeiten ausstatten

Ein neuer CSO wendet sich an Gartner, um Unterstützung bei der schnellen Einführung eines neuen Produkts zu erhalten und sein Vertriebsteam mit den richtigen Fähigkeiten für den Erfolg auszustatten.

Gartner liefert umsetzbare, objektive Erkenntnisse für Führungskräfte und ihre Teams.

Steigern Sie Ihre Leistung bei den unternehmenskritischen Prioritäten.