Gartner für Vertriebsleiter

Die Szenarioplanung ist ein unverzichtbares Werkzeug für funktionale Führungskräfte, um Maßnahmen und langfristige Pläne voranzutreiben.

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Erfahren Sie, wie Chief Sales Officers (CSOs) mit Gartner zusammenarbeiten können, um Rollen neu zu definieren und eine Organisation zu schaffen, die die Effektivität der Sales Manager maximiert.

Virtuelles Verkaufen ist auf dem Vormarsch und erfordert von den Vertriebsleitern Investitionen in die Infrastruktur und eine Überarbeitung des Formats von Vertriebsauftaktveranstaltungen und Schulungen.

Helfen Sie Ihren Vertriebsleitern, ihre Zeit und Aufmerksamkeit auf die richtigen Aktivitäten zu konzentrieren, die das Wachstum vorantreiben.

Trends, die künftige Vertriebsstrategien, Prozesse und Ressourcenverteilung bestimmen. Entdecken Sie 4 Erstmaßnahmen für Vertriebsleiter.

Vertriebsleiter können dieses Framework verwenden, um den Remote-Verkauf an den neuen Kaufrealitäten auszurichten, etwa mit Vorab-Verkaufsplanung, Remote-Kundeninteraktionen und virtuelle Verkaufsunterstützung.

Erfahren Sie, wie leistungsstarke Vertriebsmitarbeiter mit unseren Informationen bessere Deals abzuschließen.

Verstehen und vermitteln Sie die Verhaltensweisen, die die besten Vertriebsmitarbeiter vom Rest unterscheiden.

Es gibt keinen Mangel an hochwertigen Informationen, die Kunden verwenden können, um eine B2B-Kaufentscheidung zu treffen. Für den Vertrieb ist es unerlässlich, den Kunden dabei zu helfen, deren Sinn zu erkennen.

Um beim virtuellen Verkauf erfolgreich zu sein und den Umsatz zu steigern, müssen Vertriebs- und IT-Führungskräfte adaptive Systeme aufbauen, die auf Hyperautomatisierung, KI und digitaler Skalierbarkeit basieren, um den digitalen Handel zu ermöglichen.

Vertriebsleiter können die Effektivität von Vertriebsmanagern durch organisatorische und Rollenänderungen steigern, die die Belastung interner Prozesse reduzieren.