Ein neuer Chief Revenue Officer arbeitet mit Gartner zusammen, um den bestehenden Account Management-Ansatz des Unternehmens zu verbessern, das Wachstum zu fördern und den Umsatz im Jahresvergleich zu steigern.
- Gartner-Kunde? Log in und personalisierte Ergebnisse entdecken.
Gartner für Sales-Führungskräfte
Erhalten Sie umsetzbare, objektive Erkenntnisse für Sie und Ihr Team. Gartner für Vertriebsleiter schafft intelligentere Organisationen, die ein reproduzierbares, skalierbares Umsatzwachstum erzielen.
Ich möchte:
Sind Ihre Verkäufer bereit für die Zukunft?
Angesichts der sich entwickelnden Erwartungen der Käufer, der Technologie und der Talentlandschaft wenden sich viele Vertriebsleiter neuen Technologien zu, um ihre Verkäufer zu befähigen. Dadurch steigt die Anzahl der Technologien, Werkzeuge und Fähigkeiten, die Verkäufer für ihre Arbeit benötigen. Die Auswirkung? Überforderte Verkäufer und Umsatzverluste.
Laden Sie den Leitfaden herunter, um zu erfahren, wie Sie:
- Die Rolle des Verkäufers der Zukunft neu definieren
- Den Umfang der Rolle reduzieren
- Verkäufer darauf konzentrieren, hochwertige deals zu generieren
Planen Sie den Übergang zu einem Modell der Umsatzbefähigung?
Um die Kundenerfahrung zu verbessern und die Wahrscheinlichkeit hochwertiger Deals zu erhöhen, ist es für Vertriebsbefähigungsleiter wichtig, ihren Blickwinkel über den Verkäufer hinaus zu erweitern und alle kundenorientierten, umsatzgenerierenden Rollen zu unterstützen.
Wie können Sie die Nachfrage steigern und den Umsatz erhöhen?
Die traditionellen Silos zwischen Vertrieb und Marketing müssen aufgebrochen werden, um eine nahtlosere und konsistentere Kundenerfahrung zu bieten, Nachfrage zu generieren und mehr Deals abzuschließen.
Insights zur Steigerung der Leistung
Erfolgsgeschichten von Kunden
Sehen Sie, wie Gartner anderen Unternehmen geholfen hat, ihre Vertriebsziele zu erreichen.
- Kundenwachstum fördern
- Stack optimieren
- Verbesserung der Verkäuferfähigkeiten
Wachstum mit bestehenden Konten fördern
Investitionen in intelligentere Vertriebstechnologie
Inmitten einer unternehmensweiten digitalen Transformation nutzt ein VP für Vertrieb und Marketing die Einblicke von Gartner, um einen Vertrag über eine CRM-Vertriebstechnologie auszuhandeln und Tausende von Dollar zu sparen.
Sparen Sie Zeit, indem Sie die Verkäufer mit den richtigen Fähigkeiten ausstatten
Ein neuer CSO wendet sich an Gartner, um Unterstützung bei der schnellen Einführung eines neuen Produkts zu erhalten und sein Vertriebsteam mit den richtigen Fähigkeiten für den Erfolg auszustatten.
