Chief Sales Officer führt ein neues, bahnbrechendes Produkt ein

Der Chief Sales Officer (CSO) eines führenden Pharmaunternehmens hatte nur wenig Zeit, um das gesamtes Vertriebsteam auf die Einführung eines neuen Produkts vorzubereiten. Mit der Unterstützung von Gartner war der CSO in der Lage, ein effektives kommerzielles Insight-Framework in kurzer Zeit zu entwickeln und sein Vertriebsteam mit angemessenen Fähigkeiten für eine erfolgreiche Produkteinführung auszustatten.

Erfolgskritische Priorität

Der neue CSO eines führenden Pharmaunternehmens wurde mit der Einführung eines neuen Produkts beauftragt. Er hatte nur sehr wenig Zeit, um sicherzustellen, dass das globale Vertriebsteam vorbereitet war, die Produkteinführung so erfolgreich wie möglich zu gestalten. 

Wie Gartner half

Gartner lieferte dem Kunden Best Practices und Benchmarks für die Entwicklung eines Frameworks für kommerzielle Erkenntnisse, um das Vertriebsteam mit angemessenen Fähigkeiten, Tools und Prozessen auszustatten und auf eine erfolgreiche Produkteinführung vorzubereiten. Die Strategieerstellung und -durchführung wurden durch Gartners Experten-Webinare, Workshops und Besuche vor Ort unterstützt.

Mission erfüllt

Mit der Unterstützung von Gartner für Vertriebsleiter konnte der CSO folgendes erreichen:

  • Sicherstellung der Einbindung der Stakeholder in die Produkteinführungsstrategie durch sein Vertriebsleitungsteam
  • Zeitersparnis, da das Vertriebsteam in wenigen Wochen statt Monaten für eine erfolgreiche Produkteinführung bereit war
  • Erreichen der gesetzten Ziele, wobei das Vertriebsteam zwei Monate nach der Produkteinführung deutlich über dem Zielkurs lag

Branche:
Pharma

Umsatz:
49,3 Mrd. USD

Mitarbeiter:
10,000+

Kontakt:
Vertriebsleiter (CSO)

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