Anhand der Daten von Gartner wird deutlich, dass weniger als ein Drittel der kaufmännischen Führungskräfte trotz der verfügbaren Technologien mit ihrer aktuellen Vertriebstechnologie zufrieden sind.
Die kaufmännischen Führungskräfte müssen in Technologien investieren, die auf die Geschwindigkeit und Komplexität typischer Transaktionen abgestimmt sind, um die Zufriedenheit, die Verbreitung und den Nutzen der virtuellen Vertriebstechnologie zu verbessern.
Verwenden Sie dieses Framework für das Technologiepaket, um:
- Wesentliche und neue virtuelle Vertriebstechnologien zu identifizieren
- Ein Geschäftsszenario für Investitionen in der virtuellen Vertriebstechnologie zu erstellen
- Ein Technologiepaket zu entwickeln, das Verkäufern hilft, grundlegende virtuelle Vertriebskompetenzen umzusetzen
- Die Auswirkungen von Investitionen in virtuelle Vertriebstechnologien zu optimieren