Die Komplexität der heutigen Vertriebsumgebung stellt eine erhebliche Belastung für Vertriebsmanager dar und mindert deren Leistung. Tatsächlich kann eine hohe Belastung für Vertriebsleiter zu zweistelligen Rückgängen der Teamquoten führen. Zwar sind sich Chief Sales Officers (CSOs) üblicherweise über die Ziele einig, doch die wachsende unternehmerische Komplexität der letzten Jahre hat den Fokus vom Wachstum abgelenkt

Laden Sie den Gartner Leitfaden herunter, um die Maßnahmen zu verstehen, die einen besonderen Einfluss auf den kommerziellen Erfolg haben und um ein organisatorisches Umfeld aufzubauen, das die interne Belastung reduziert und Sales Managern Höchstleistungen ermöglicht.