Ihre Vertriebsmitarbeiter haben etwa 5 % der Zeit, die ein Kunde während seiner B2B Buying Journey verbringt. Fehlende Zeit mit den Käufern in Kombination mit einer sich schnell verändernden Kaufdynamik, die durch das digitale Kaufverhalten gefördert wird, verändert den strategischen Fokus der Vertriebsorganisationen.
Laden Sie den Leitfaden von Gartner für CSOs herunter, um zu erfahren, wie das geht:
- Navigieren Sie durch die Entwicklung der B2B Buying Journey in den nächsten fünf Jahren
- Positionieren Sie Ihren einzigartigen Mehrwert, um Kunden zu einer sicheren Entscheidung zu verhelfen und gleichzeitig die Unsicherheit zu vermindern
- Beschleunigen Sie die Entwicklung von grundlegenden Analysen hin zu KI-gestützten Insights