Verbesserung der Leistung des Vertriebsteams

Das Software Accounting Sales-Team dieses Unternehmens war deutlich hinter den Erwartungen und nur 46,8 % der Frontline-Vertriebsmitarbeiter erreichten ihre Ziele. Gartner unterstützte den Head of Sales dabei, dass 60 % der Verkäufer ihr Ziel innerhalb von 15 Monaten erreichten.

Erfolgskritische Priorität

Ein neuer Vertriebsleiter wurde mit der Aufgabe beauftragt, die Leistung seines Vertriebsteams von 46,8 % Verkäufer mit Zielerfüllung innerhalb von 15 Monaten auf 60 % zu steigern.

Wie Gartner half

Das Gartner ChallengerTM Competency Framework half dabei, die Bemühungen des Kunden in die richtigen Bahnen zu lenken. Mit dem Zugang zu Best-Practice-Benchmarking, fachkundiger Beratung und maßgeschneiderten Forschungs-Insights konnten die wichtigsten Coaching-Prioritäten für das Vertriebsteam identifiziert und die Ausrichtung des Vertriebsgebiets optimiert werden. Infolgedessen erzielte der Head of Sales Enablement einen Wert von 60 % der Verkäufer, die ihr Ziel in 15 Monaten erreichten.

Mission erfüllt

Dank der Unterstützung von Gartner für Vertriebsleiter konnte der Head of Sales Enablement:

  • das Vertrauen gewinnen, dass er sich auf die richtigen Fähigkeiten konzentrierte, um die Leistung zu verbessern;
  • die Fähigkeiten der Vertriebsmitarbeiter verbessern und
  • die Gebietsplanung optimieren, was zu einem produktiveren, engagierten und erfolgreichen Vertriebsteam führte.

Branche:
Software Buchhaltung

Umsatz:
> 450 Mio. USD

Mitarbeiter:
ca. 1.600

Kontakt:
Head of Sales Enablement

Umsetzung Ihrer geschäftskritischen Prioritäten mit Gartner für Vertriebsleiter

Gartner ist ein vertrauenswürdiger Berater und eine unabhängige Quelle für mehr als 14.000 Unternehmen in über 100 Ländern.

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